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陶瓷加工机械厂如何共同成长
发布时间:2015-08-19 14:29 来源:admin 阅读:

陶瓷加工机械厂商要相互理解,加强沟通。只要双方理解多一点、分歧少一点,共同期望多一点,自我需求少一点,与厂家打造全新的合作平台,成为伙伴,才能实现共赢。另外,经销商的竞争策略必须与企业的长远规划相协调,整合上游厂家的资源,以增强自己建立终端网络的力量。在新兴渠道变革的大背景下,厂家希望经销商的经营思路和企业理念有很高的认同,并能配合厂家实现。只有这样,厂家才会给予更多支持和投入。当然,这些是需要通过有效的沟通和相互信任才能达到的。

一个品牌经营成功,关键在于产品自身优势、性价比、产品销售能力、渠道消化能力等。但是如果不注意产品销售环节的利益管理,忽视其所涉及的利益分配,依然不会有强大的市场生命力。终端代销商没利益、终端消费者需求不能满足的产品,一定不能占领市场。这就要求代理经营企业不能损害终端销售商利益。

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